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虚拟运营商创新重塑商业模式

2014年04月20日 综合资讯 ⁄ 共 912字 ⁄ 字号 暂无评论

智能终端和移动互联网的发展,推动移动虚拟运营商不断创新商业模式。基础运营商由话音经营向流量经营转型,虚拟运营商也由话音转售向流量转售转型。流量转售以智能终端为载体,重点是“流量+应用”的创新。

  最近几年国外虚拟运营商的创新,主要表现在两个方面:
  一是“微创新”。也就是抓住基础运营商市场细分粗放、资费方案不够灵活等特点,推出个性化套餐、灵活计费等差异化发展模式,以此撬动用户发展。例如,美国Ting是互联网公司Tucows依托Sprint网络建立的移动虚拟运营商,自2011年10月开始试运营之后,Ting即推出了开创性的多终端共享流量的资费计划,后被基础运营商吸纳和模仿。Ting还允许用户对资费计划进行个性化的定制,自主选择每月订购的语音通话时长、短信数量以及数据流量。美国FreedomPop以每月免费提供500MB移动数据流量切入市场,推出剩余流量结转以及用户与朋友之间自由分享流量等服务,也引起了较大反响。微创新是“积小胜为大胜”的作战思路,在虚拟运营商发展过程中非常重要,一个好的微创新足以支撑虚拟运营商获得较好发展。
  二是“颠覆性创新”,也就是把虚拟运营作为一个工具,实现跨界融合。美国亚马逊公司(Amazon)推出Kindle系列产品,将亚马逊和移动虚拟运营联系在了一起。Kindle系列产品不仅可以使用Wi-Fi连接,还可以通过电信运营商的移动通信网络帮助用户购买和下载电子书产品。最初对于包含3G功能的Kindle产品,用户仅需要为下载的内容付费,而流量免费,流量费用由亚马逊承担,亚马逊其实就是一个虚拟运营商。如果说Kindle电子书阅读器系列与电信运营商的合作是“幕后”的,那么Kindle平板电脑系列则拉开了与电信运营商全面合作的帷幕。Kindle Fire HD 4G LTE版自2012年11月20日起售后,与AT&T合作推出了支持LTE网络的数据流量套餐:一年费用49.99美元,包含每月250MB流量、20GB云存储空间,并提供给支付账户10美元,可在软件商店消费。与AT&T每月250M的数据流量资费相比,用户一年可节省大约130美元。这是典型的“硬件低价+内容收费+流量优惠”的整合模式。

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